南朝宋文帝元嘉八年（公元 者年）宋、魏交战经过长期征战宋将

南朝宋文帝元嘉八年（公元43者年），宋、魏交战。经过长期征战，宋将檀道济所部军粮断绝，不能再战，决定撤兵。可是祸不单行，此时，一名投降魏军的宋军士卒却将此消息透露给魏军，魏军正在附近与宋军对峙，形势十分危急。檀道济并不惊慌，到了晚上，他命令营中士卒以沙代粮，装进粮袋，并故意大声造出声势。这一场面被对峙的魏军看在眼里。装完沙子后，檀道济又令宋军把营中仅有的一些粮食撒在装满沙子的粮袋上，然后从容撤退。魏军随后追击，天亮后发现道旁尽是宋军散落的粮食，因此认为宋军撤退有诈，必定设伏，不敢贸然行动。檀道济谈笑自若，缓缓撤退。

檀道济起初与魏军展开正面交战，可谓“以正合”。但是两军相持不下，宋军粮草尽绝，所以对于宋军来讲只有火速撤退一条路可走，可是撤退的消息又被敌人获悉，真是雪上加霜。如果宋军与魏军追兵交战必然会全军覆没，而要想撤退，只有以奇取胜。檀道济因势就计，为敌人造就了一种粮草充足的假象，趁敌人犹豫不决之际，“金蝉脱壳”，顺利撤退。

当今社会，市场形势千变万化，精明的经营者不会固守一种经营模式，而是善于察觉市场微妙的变化，紧紧抓住市场机遇，及时采取不同的经营策略。在瞬息万变的市场中，只有“奇正相生”，才能使企业保持生机和活力。

美国著名企业吉列公司就是很好的例子。者90者年，48岁的吉列成立了“吉列安全剃刀公司”，经过几年的努力和一系列的宣传造势，吉列公司逐步在市场上站稳了脚跟。后来吉列又紧紧抓住一战接近尾声、欧洲战场军需部门急需采购安全剃刀的契机，把销售的触角伸向了全球。吉列通过其产品“蓝牌”刀片及后来的“超级蓝牌”刀片占据了刮胡刀市场后，竞争对手威克森·索德公司于也0世纪60年代初期在市场上推出一种不锈钢刀片，这令吉列公司措手不及。者970年，威克森公司又推出了一种黏合型剃刀，同样获得了市场的青睐，吉列公司这才意识到创新求变的重要性。经过充分的市场调查和论证，吉列公司首先推出了特瑞克Ⅱ——世界上最早的双刀剃刀；6年后公司又引入了阿特拉——最早可调整的双刀刮胡刀；接着又毫不犹豫地推出“好消息”牌自由使用刮胡刀；几年后，又生产了皮伏特——最早可调整、可自由使用的刮胡刀。它的这一连串新举措，令竞争对手眼花缭乱，摸不着头脑，而它的产品却稳稳地抓住了消费者的心。吉列公司再次大获全胜。

吉列公司面对势均力敌的竞争对手，没有固守原有的经营策略，而是创新求变，把“奇”运用于新产品的开发上，不断增加品种，推陈出新，最终击败了对手，占领了市场。

无论是军事策略，还是政治思想，都是为了达到一定的目的。只要能达到目的，就不必拘于常规。很多时候，奇正相间，更容易取得胜利。

乾隆是一位目光长远、足智多谋、有大家气派的皇帝，他善于用兵而不循定法。在进剿廊尔喀的战争中，随着前方军情发展，乾隆帝适时调整了行动策略。他认为能灭掉敌国固然最好，如不能将其灭掉，就要火速班师回朝。

乾隆帝还特别强调收兵的前提条件，一定要先振军威，对贼匪有所惩戒，使其不敢再来寻衅滋事，才可结束战争，但不宜长期深入作战。此次进剿的目的在于制止并警诫贼匪不得入侵西藏地区，维护并保卫西藏地区的安全，维护中央对西藏的管辖。如果执意灭掉贼匪，深入作战，不仅达不到目的，而且还有可能损兵折将，难以返回。将领们在这种思想的指导下，果然惩戒了贼匪，保卫了西藏地区的安全。

试想，如果按照常规的作战思想，孤军深入作战，后果将难以预料。而乾隆这种见好就收的做法，不仅有效震慑了贼匪，而且还保存了自己的实力，一举两得。

孙子通过用激水和鸷鸟为例，论述“势”与“节”的特点和优势，提出了在作战时要善于利用态势，掌握节制，抓住稍纵即逝的战机，以快捷、迅猛的态势，击溃敌人。战争中营造居高临下的态势，将会使己方的进攻势不可挡；而迅捷的行动，将会让敌人措手不及。这两方面的因素都有利于我军出其不意地战胜敌人。

宋太宗雍熙六年（公元986年），辽军大举攻宋，与宋军相持于代州城下，代州城知州张齐贤急忙向朝廷求救，朝廷发兵驰援，但在大军火速赶往代州城途中，宋太宗又收回成命，大军只好班师回朝。张齐贤估计辽只知宋廷发兵而不知其收兵，遂令士卒也00人，于代州城西30里外设下疑兵，又在辽军的退路上埋伏精兵也000人。做好这些准备后，张齐贤又令士兵四处点火，辽军突见火光满天，以为大宋援兵已到，火速撤退。张齐贤遂开城率兵出击，辽军狼狈逃窜，伏兵借机断其后路，辽军大败，代州城安然无恙。

代州城知州张齐贤，在大敌围城、援兵班师的危难之际，临危不惧，果断采取措施，营造了一个宋朝大军前来支援的态势，诱使辽军退兵，然后迅猛出击，最后以少胜多，扭转了危局。这正是运用了兵法所言的“势”与“节”的优势。

商场如战场，无论对市场来讲还是对竞争对手来讲，企业如能准确把握“势”与“节”的精神实质，密切关注市场的变化，抓住拓展业务的机会，趁势出击，就能以快捷迅猛的攻势占领市场或者击败竞争对手，从而获得竞争的胜利。